商业计划书

目录 1 项目概况...................................................................................................................2 1.1 公司简介............................................................................................................2 1.2 项目背景............................................................................................................2 1.3 远景与方向........................................................................................................2 2 市场竞争与分析........................................................................................................3 2.1 项目所面对的市场及所有细分市场..................................................................... 3 2.2 市场的规模........................................................................................................3 2.3 市场竞争要素的分析，核心要素分析..................................................................3 2.4 每个竞争对手项目(产品)面对的市场 ...................................................................3 3 本企业SWOT分析及基本竞争战略选择.................................................................... 3 3.1本企业SWOT分析..............................................................................................3 3.2 基本竞争战略选择、细分市场竞争战略选择........................................................ 4 4 项目(产品)价值链环节分析...........................................................................................5 4.1 技术方案实现途径..............................................................................................5 4.2 方案、供应商评估、产能资源评估、外包供应商评估，本项目实现途径。 .......... 5 4.2项目营销方案介绍，包括产品定位、渠道选择、定价策略、促销努力。 ............. 5 4.3 重要合作伙伴.....................................................................................................5 5 财务预算与回报预测.....................................................................................................6 三年盈利估算表 ........................................................................................................6 6 团队评价......................................................................................................................6 6.1相关重要企业家及技术人才数据库 .......................................................................6 6.2目标企业团队评估...............................................................................................6 7 融资需求......................................................................................................................6 8 期限.............................................................................................................................6

1 项目概况

1.1 公司简介

公司成立于2013年，是一家O2O型电子商务企业。公司以云计算技术和O2O商业模式，为社区便利店提供集中采购，统一配送，门店系统统一管理等综合服务。

公司产品以渠道销售为主，采用连锁加盟O2O商业模式，目前在武汉有3000多家加盟店，全国计划达到4万家，成为国内领先的电子商务基础服务提供商。

1.2 项目背景

1.2.1 市场环境分析

随着火爆的电子商务时代到来，当前直营销售模式从表面上看遇到前所未

有冲击与阻挠。传统营销与销售理当求变，夏频人通过时代产物电商研究，结合传统销售，找到自己的方向，即若即若离，突破传统的营销与销售，如直营店货加盟模式店，加上配套的online to C/B和专业化自营物流后台服务，既摆脱了传统销售，又回归到实体直营销售加上物流配送d 2d，因此传统零售加上线上当下电商综合配套服务，很好地融合在一起。

1.2.2 项目必然性及市场需求

电商作为虚拟网络交易海洋，无论从消费者实体体验与销售体验，都是传统零售所难以岂即，随着网购平台急速发展，如雨后春笋，眼花缭乱的选购信息、电商平台、移动APP终端新型销售服务等，都无法满足客户自助消费体验感与消费感，部分网购项目需要花费大量时间而且质量得不到保障，所以这种信任危机目前电商仍然不乏攻克，因此，我们夏频想到将实体零售结合网购销售复合型运作模式，更加顺应市场需求，更是一种必然趋势。

1.3 远景与方向

1.3.1 战略规划

7&11+阿里

1.3.2 实体直营辐射效应

直营店货加盟店不断拓展，后期以其为中心周边覆盖。

1.3.3 物流地网铺设与建设

物流运输与仓储基础建设、队伍建设、项目规划与参与

1.3.4 互联网电商平台打造

借助前期数据库建立，构建企业ERP与网上客户终端

1.3.5 企业多元化与产品升级

依靠直营店市场融入，为消费端提供代办、综合社区配套等服务

2 市场竞争与分析

2.1 项目所面对的市场及所有细分市场

2.2 市场的规模

生活与工作无处不在，市场需求贯穿角角落落

2.3 市场竞争要素的分析，核心要素分析

采购渠道、供应商开发维护与管理体系、下游自营物流服务质量、价格促销营销策划

2.4 每个竞争对手项目(产品)面对的市场

对手分析与以客户需求为导向，企业形成逆向供应链追溯管理思想，有针对性调整态势(份额)、定位、特色、竞争优势、宣传卖点、单品价格列表

3 本企业SWOT分析及基本竞争战略选择

3.1本企业SWOT分析

3.1.1 优势

创新优势——国内首家采取连锁加盟+O2O+云平台电子商务模式的公司，商业模式为连锁加盟模式，O2O本地化服务，高度统一的市场、客户管理。

服务优势——可在1小时内将货物送达客户。

品牌优势——shopping,音译“夏频”，全球通用，无文化禁忌。地球人都知道夏频即购物。公司品牌作为国内、国际电商品牌，将可能在行业内有较高的知名度。

产品优势——服务型产品具有新意，市场前景好，基于传统零售不浮夸，立足电

商顺应后时代发展趋势

客户优势——在全国有1300多家核心代理商，客户认知度较高，在全国拥有大

量政府、企业、银行、院校等客户。

区位优势——公司总部设在武汉。武汉为全国地理位置正中心，到珠三角，长三

角，环渤海湾三大区均在四小时车程范围内，物理空间布局优越，作为电商

企业最重要的瓶颈—物流，这一核心竞争优势凸显。

用工优势——武汉在全国高校最多，在校大学生最多，每年毕业生最多，用工成本相较北上广低一倍以上。夏频需要的大量客服，销售，能就地取材。

3.1.2 劣势

前期市场开拓，需要大量物力人力；

新型服务产品无形性，让客户接受程度，需要时间；

3.1.3 机会

电商新时代到来，各种增值性产品与服务，铺天盖地，作为新型商业模式

3.1.4 威胁

随着阿里巴巴于13年“双十一”单日销售突破300亿元大关，一夜间市场都向电商行业买进，并开始着手电商，因此各种电商企业都在寻找突破口，模式相互模仿，被“抄袭”。

3.2 基本竞争战略选择、细分市场竞争战略选择

3.2.1 竞争战略选择

从传统业务着手，减少风险控制与资金压力，稳扎稳打，后期构建线上交易平台与配套物流服务。

3.2.2 细分市场竞争战略选择

针对不同客户群体量身制作业务开发方案；

供应链式管理思想，以自己为核心，建立上下游商业生态供应链圈；

建立供应商库存管理机制与下游配送自营物流服务质量管控及体系建设

3.3 项目推进时间及里程碑标志

2013-2014 夏频传统零售市场推广，直营店货加盟店覆盖率

2014年 物流自营公司全面正式运营，提供区域配送、代办，利润翻一番；

2015年 电商平台筹备上线与筹备上市

4 项目(产品)价值链环节分析

4.1 技术方案的获得、专利情况，资源分布(企业或自然人介绍)本项目(产品)实现途径。

团队自主构建，根据市场调研，起草商业计划书，利用社会有利资源，借助市场行情与SWOT分析，建立自己品牌。

4.2生产(工艺)方案、供应商评估、产能资源评估、外包供应商评估，本项目(产品)实现途径。

商业模式可行性研究与传统零售实际而有效获利运营；

通过社会资源，提供供应商市场获取与现有资源拓展

基于传统零售业开展，正常盈利，同时加强企业建设，度过此过渡期；

外包供应商管理体系建立与KPI，实现深度挖掘管理与跟踪。

4.3 项目(产品)营销方案介绍，包括产品定位、渠道选择、定价策略、促销努力。

4.3.1营销方案

创建中国式复合型电商零售优质综合体，并建立自己市场份额与品牌

4.3.2 渠道选择

供应商数据库建立与资源前期整合开发，走流量和价格优势吸引上游段的加盟；自己核心产品打造。

4.3.3 定价策略

少盈利，多流量，见品牌，获信任

4.3.4 促销努力

活动、优惠券、价格引导

4.3.5 产品定位

年轻队伍沉淀与自我成长、优秀成功电商模式取长补短、依照市场需求为导向

4.4 重要合作伙伴

通过合资、合作、联盟并购

5财务预算与回报预测

三年盈利估算表

序号 年度 年销售收入 年销售成本 净利润

1 2014 20亿元 18亿元 2亿元

2 2015 60 亿元 52亿元 8亿元

3 2016 130亿元 110.5亿元 19.5亿元

6 团队评价

6.1相关重要企业家及技术人才数据库

IT、物流规划、营销等等

6.2目标企业团队评估

年轻化敢于创新开拓，不拘泥于传统思想

专业化团队

7 融资需求

融资金额：3000万

融资方式：债权融资

融资用途：武汉总部运营服务中心建设；网络、媒体推广；仓储物流，渠道发展建设及移动终端开发。

8 期限

1—2年