项目介绍
以高脚杯装葡萄酒为主打产品,打造企业品牌,实施拓展品牌效应;紧抓专利优势,不断创新,生产性价比高,适合普遍性消费的产品;带动我们的瓶装,桶装产品,迅速打开,抢占中国葡萄酒市场份额。逐步进入国际市场。
中国的葡萄酒市场具有巨大的发展潜力,消费群体日益扩大,葡萄酒大众化消费日趋突显,作为酒类产品时尚、浪漫的代表,给中国人更多的印象:葡萄酒是最好的养生,养颜美容的健康酒饮品,国人的日常用酒逐渐以葡萄酒为首选,很多人甚至只喝葡萄酒,白酒渐将失宠。啤酒季节性强且女士大多不喜喝。未来5年,将会是葡萄酒占据酒类市场不可逆转的大趋势。
2006年开始,进口葡萄酒保持了年平均65%以上的增长速度,国产酒也达到13%年增长率,酒类行业增长速度最快的是葡萄酒。
根据最新数据,2013年受国内经济增速放缓和三公消费受限等政策的影响,中国酒类市场消费低迷,国内多家酒业上市公司营利均下滑。但据财富品质研究院发布的2013《中国葡萄酒报告》显示,目前中国葡萄酒市场总销售额超过1000亿元人民币,市场容量约18亿升,其中约25%是来自进口葡萄酒。
产生这些数据的产品,都是瓶装酒。
而我们即将生产一款外观时尚漂亮的玻璃高脚杯装葡萄酒(全球首发,容量为110ml---275ml装),已拥有新型实用专利(专利号:201320721477.X)。这种款式葡萄酒既可快捷销售,方便饮用,简化繁琐,便于携带,又可避免不必要的浪费---适量喝酒,喝完后,高脚杯还可重复利用。据调查,中国90%的家庭还没有高脚杯,从某种意义上来说,红酒快消产品--杯装葡萄酒的流行,将会是中国葡萄酒走向成熟与普及的标志之一。
新时代的快节奏生活,一切都以化繁为简为流行趋势,追求时尚的短平快,特别是政府大力整顿公款消费,酒类市场已经迎来洗牌,合理消费将是中国消费
的主导,各式餐厅、酒吧、商超、酒店宾馆房间、机场、普通家庭、酒席、旅游、野餐、露天音乐会、露天展会、露天比赛等等渠道都是小杯装葡萄酒适宜的“战场”。另外,在礼品市场,赠送一盒包装精美的杯装葡萄酒也显得更加雅致。而且,对于高端消费来说,在成熟的葡萄酒市场,当消费者饮用陈年时间不长的葡萄酒时,饮家也可以选择小杯装。
商业模式:
我们的商业模式:前期在生产、灌装方面采取OEM方式(代工生产),省去种植葡萄,管理葡萄园,采摘,酿酒(厂房、设备、办公楼)等等繁琐消耗环节,利用我们的专利,公司和商标,由合作葡萄酒厂直接为我们灌装包装好,我们做好营销和招商。直接从代理商手中获取利润。合适的时候我们自己从国外进口原酒,设立灌装厂自己生产。
生产的产品:
1:高脚杯装葡萄酒:是我们的主打产品。以目前的葡萄酒市场来看,发展速度虽然快,但我们如果以目前市场上同样的瓶装产品参与这个市场的竞争,投入大,回报却很慢,竞争对手多而且强,我们没有优势。虽然杯装酒相对利润不及瓶装酒,但是价格便宜,销售渠道宽,开盖既饮,销量大,属于快消品,消费者喝完葡萄酒后高脚杯还可以重复利用,漂亮的杯子也很容易吸引到消费者,而且整个市场包括国外也还没出现这个产品(国外只有塑胶杯装),所以,我们这个产品能很快打开市场,毛利润30%左右。
2:瓶装酒:在杯装酒快速发展的影响和带动下,瓶装酒也是我们获得利润的重要渠道,我们的瓶装酒以中档酒为主,利润可以达到40--150%甚至更高。
3:桶装酒:分非橡木桶和橡木桶两种。规格为3—10升为主。利润50%--200%
4:除红酒外,我们还将陆续生产杯装白葡萄酒,桃红酒,冰酒,猕猴桃酒,蓝莓酒等等。丰富产品内容,满足消费者的不同需求。不断开发新产品增加公司利润和吸引更多的消费者。我们的主导产品为杯装酒,对于红酒市场。这还是个新生事物,如果一炮打响了,同时推出的瓶装酒和桶装酒,将都能得到很好的销售业绩。中国目前除了长城,张裕,王朝,合资产品的卡斯特等,更多的品牌都还在萌芽当中,这是个很好的时机,但是,对于新生事物来说,推广和营销策划,将会是我们最大的挑战。并且我们公司还属于初始阶段,招聘专业销售人才也是我们目前急需解决的。
我们的高脚杯装产品简单、便捷、体积小,易冷藏,好携带,但并不意味就是低档酒,品质是我们的第一保证。在经过我们4年的市场调查,没有找到同类的产品,另外,我们有市场优势,原因是我们拥有专利技术和快速抢占市场的理念,一旦将此产品投放市场,品牌效应也随之产生,因为我们是第一家做高脚杯装葡萄酒的,首次接触我们产品,能给予消费者的印象是,我们出品的V系列葡萄酒就是正宗的杯装葡萄酒。并且我们只做纯酿的葡萄酒,不添加任何色素,酒精,水等,专利产品加上我们的品质经营理念,能让消费者快速接受我们的品牌。对于酒类食品,红酒最明显的优势还有,部分产品随着时间的推移而增值
资金需求
资金是新产品畅销最重要的保证之一,对于目前状况来说,生产出产品困难不大,但是,要做好广告,营销,策划和销售,需要充分的准备和不小的资金。
我们正在寻求2000万元左右的资金支持,本项目按估值1亿算,投入多少出让高出相应的股权。超估值出让20%-30%的股权。这笔资金用于产品生产和营销策划,招商等。我们用公司利润,(二次融资,公开上市)等方法对投资和利润进行返还。预计2年(3年)达到我们的目标。
目前我们需要进行生产以及做进一步的营销策划,招聘销售精英等管理人员。为实施我们的计划,我们需要总金额为2000万元左右的投资(或贷款),用于下列目的(按2000万): 1:包装材料的采购(高脚杯,盖子,标签,海绵/泡沫,彩盒等)
2:购买杯装葡萄酒灌装生产线设备
3:葡萄酒原酒及灌装费用。
4:运输,仓储费用
5:营销,广告,策划费用。(展会,网销,招商,公关)
6:人员工资,办公费用。
7:发展新产品技术研发费用。
初期投资将用于延续性开发任务,开发设备,投入生产,做出营销策划及广告计划,流动资金的投入,资金使用分配如下: 购买设备:100万元
生产所需:500万元
营销策划及广告:1000万元 流动资金:300万元
研发费用:100万
五、预计收入、回报/偿还 2年后投资者可决定将投资收回。并且产生3000万左右的收益回报。
投资者也可以视公司发展状况决定是否继续参与延续性合作。
为实现我们的目标,合作期间我们还请求投资方进行资金监管和适当的营销策划,销售渠道支持等等其他资源支持